Booking.comin ja Airbnb:n kautta tulleista varauksista maksat kanavalle provisiota. Omalta kotisivulta tulleesta varauksesta et maksa. Ero tuntuu eniten niissä varauksissa, jotka olisivat tulleet sinulle muutenkin, kuten palaavissa vieraissa ja niissä, jotka hakevat mökkiäsi nimellä.
Esimerkki:
Viikon varaus 1 000 €
Kanavan provisio 15 % = 150 €
Sama varaus omalta sivulta: ei kanavaprovisiota
Omilla luvuillasi voit laskea saman laskurilla.
Miksi vieras varaa kanavasta, vaikka voisi varata suoraan
Vieras varaa sieltä, missä se on helpointa. Jos kotisivulla on vain yhteydenottolomake, Booking.com voittaa, koska siellä näkee hinnan ja vapaat päivät heti ja maksu hoituu kerralla. Suoria varauksia alkaa tulla, kun oman sivun varaaminen on yhtä helppoa.
Varauskone kotisivulle
Ensimmäinen askel on varauskalenteri, josta vieras näkee vapaat päivät ja hinnan ja maksaa heti. Kävin vaihtoehdot läpi artikkelissa varauskalenteri kotisivulle.
eviivossa varauskone on mukana ja toimii yhdeksällä kielellä. Oman sivun varauksista ei makseta provisiota. Valmiin ratkaisun näet varauskalenteri-sivulta.
Näy Googlessa virallisena sivustona
Moni hakee mökkiä Google Mapsista. Kun kohde on yhdistetty Google Vacation Rentalsiin, Googlen hakutuloksessa näkyy kanavien rinnalla myös oma sivustosi. Kirjoitin tästä tarkemmin artikkelissa Google myy nyt myös sinun majoitustasi.
Anna vieraalle syy varata suoraan
Vieraalle pitää kertoa, miksi oma sivu kannattaa. eviivossa voit tehdä tarjouksia ja alennuskoodeja, jotka näkyvät vain omalla sivullasi, ja hinnoittelusäännöt hoitavat loput automaattisesti. Palaavalle vieraalle voi esimerkiksi antaa koodin, joka toimii vain kotisivulla.
Moni majoittaja luulee, ettei oma sivu saa olla kanavaa halvempi. Booking.com ei enää vaadi ETA-alueella hintapariteettia, koska se kuuluu nykyään EU:n digimarkkinasäädöksen piiriin. Tarkista silti oman sopimuksesi ehdot.
Pidä asiakassuhde itselläsi
Kanavan kautta tullut vieras on kanavan asiakas. Airbnb ei anna vieraan sähköpostiosoitetta, ja Booking.com välittää viestit oman osoitteensa kautta. Suorasta varauksesta saat vieraan yhteystiedot itsellesi, ja seuraava varaus voi tulla suoraan sinulle.
Kanavia tarvitaan silti
Suorat varaukset eivät korvaa kanavia. Moni uusi vieras löytää mökin ensin Booking.comista tai Airbnb:stä ja varaa suoraan vasta seuraavalla kerralla. Siksi kotisivun kalenterin ja kanavien pitää olla samaa järjestelmää, ettei synny tuplavarauksia.
Jos nykyinen sivusi ei taivu varauskoneelle, teemme omat kotisivut, jotka hakevat vapaat päivät ja hinnat eviivosta.
Aloita näin
Katsotaan 30 minuutin esittelyssä, mistä sinun varauksesi nyt tulevat ja mitä suora varaus vaatisi omalla sivullasi. Varaa esittely tästä.
Voit myös lukea, miten vuoden kokeilu toimii. Jos et jatka, palautamme ensimmäisen vuoden kuukausimaksut.
