---
title: Pakettimyynti matkailussa kasvaa – mutta tiesitkö TOMS-verotuksesta ja matkanjärjestäjän vastuista?
description: Myytkö majoituspaketteja aktiviteettien kanssa? Lue mitä TOMS-verotus, matkanjärjestäjärekisteri ja 24h sääntö tarkoittavat – ja miten voit välttää ne.
---

[Vinkit majoittajan liiketoimintaan](https://lvo.fi/vinkit-airbnb-liiketoimintaan)

# [Pakettimyynti matkailussa kasvaa – mutta tiesitkö TOMS-verotuksesta ja matkanjärjestäjän vastuista?](https://lvo.fi/vinkit-airbnb-liiketoimintaan/pakettimyynti-matkailussa-kasvaa-mutta-tiesitkö-toms-verotuksesta-ja-matkanjärjestäjän-vastuista)

 Kirjoittanut [Tomi Rantanen](https://lvo.fi/vinkit-airbnb-liiketoimintaan/author/tomi-rantanen) | 11.3.2026 9.08

Yhä useampi majoittaja Suomessa haluaa kasvattaa liikevaihtoaan myymällä **elämyksiä ja aktiviteetteja majoituksen yhteydessä**. Erityisesti Lapissa tämä on ollut arkipäivää jo pitkään, mutta sama trendi leviää nyt myös järvi-Suomeen, saaristoon ja kaupunkikohteisiin.

Ajatus on houkutteleva:

> myydään asiakkaalle **valmis elämysloma** – majoitus, safari, retki tai illallinen yhdessä paketissa. Helppoutta arvostava asiakas maksaa näistä tavallista paremman hinnan pakettina.

Moni yrittäjä ei kuitenkaan tiedä, että tällainen pakettimyynti voi muuttaa yrityksen **verotuksellisesti ja vastuiltaan matkatoimistoksi**.

Se voi tarkoittaa esimerkiksi:

- **TOMS-marginaaliverotusta**
- velvollisuutta rekisteröityä **matkanjärjestäjäksi**
- **vakuusvaatimuksia** asiakkaiden rahojen turvaamiseksi

Ja ennen kaikkea: **selvästi enemmän byrokratiaa**.

Hyvä uutinen on, että aktiviteetteja voi silti myydä erittäin aktiivisesti – kunhan rakenne tehdään oikein.

# Mikä on TOMS (Tour Operators Margin Scheme)?

EU:ssa matkatoimistojen arvonlisäverotus toimii erityisjärjestelmän kautta, jota kutsutaan **TOMS-järjestelmäksi**.

Se koskee yrityksiä, jotka:

- myyvät **matkailupalvelujen yhdistelmiä**
- tuottavat osan paketista omissa nimissään
- mutta ostavat osan palveluista **alihankkijoilta**

Esimerkkejä pakettiin kuuluvista osista:

- majoitus
- husky-safari
- kuljetus
- opastettu retki

Jos nämä myydään **yhtenä pakettina yhdellä hinnalla**, yritys voi joutua TOMS-järjestelmään.

TOMSissa:

- ostojen ALV **ei ole vähennettävissä**
- ALV maksetaan **vain katteesta**
- kirjanpidossa pitää erottaa **omat palvelut ja ostetut palvelut**

Monille majoittajille tämä tekee kirjanpidosta huomattavasti monimutkaisempaa. [Voit lukea lisää myös verottajan syventävistä ohjeista matkailualalle tämän linkin kautta.](https://www.vero.fi/syventavat-vero-ohjeet/ohje-hakusivu/48715/matkailualan-arvonlis%C3%A4verotus/#4-alihankintana-ostetut-matkailupalvelut-ja-marginaaliverotus)

# Pakettimyynti voi myös tehdä yrityksestä matkanjärjestäjän

Verotus ei ole ainoa asia.

Jos yritys myy **matkapaketteja kuluttajille**, se voi kuulua matkanjärjestäjärekisteriin, jota valvoo Kilpailu- ja kuluttajavirasto.

Matkanjärjestäjän pitää esimerkiksi:

- rekisteröityä viranomaiselle
- asettaa **vakuus asiakkaiden rahojen turvaamiseksi **
- noudattaa pakettimatkalainsäädäntöä

Vakuus voi olla esimerkiksi pankkitakaus tai vakuutus, ja sen suuruus riippuu yrityksen liikevaihdosta. Pienelle toimijallekin maksu on yleensä 5.000 -10.000 €. Mitä suurempaa toiminta on, niin sitä suurempi on myös asetettava vakuus. 

Monille pienille majoittajille tämä tarkoittaa **lisäkustannuksia ja hallinnollista työtä**.

# 24 tunnin sääntö – pieni yksityiskohta, jolla voi olla suuri merkitys

EU:n matkapakettisääntelyssä on myös vähemmän tunnettu mutta tärkeä yksityiskohta: **24 tunnin sääntö**.

Jos asiakas:

1. varaa **majoituksen**, ja
2. **alle 24 tunnin sisällä** ostaa toisen matkailupalvelun saman yrityksen kautta

tilanne voidaan tulkita **avustetuksi matkapalveluyhdistelmäksi**.

Tällaisia palveluja voivat olla esimerkiksi:

- safari tai aktiviteetti
- kuljetus
- autonvuokraus
- opastettu retki

Tällöin yritykselle voi syntyä **velvoitteita matkapalvelulain perusteella**, vaikka kyse ei olisi varsinaisesta pakettimatkasta.

# Miksi osa majoittajista myy aktiviteetin vasta myöhemmin

Tämän vuoksi monet hotellit ja resortit toimivat käytännössä näin:

1️⃣ asiakas varaa **majoituksen**  
2️⃣ asiakas saa varausvahvistuksen  
3️⃣ **seuraavana päivänä** lähetetään linkki aktiviteetteihin

Kun aktiviteetit ostetaan:

- erillisellä sopimuksella
- eri maksutapahtumana
- myöhemmin kuin 24 tunnin sisällä

tilanne ei yleensä täytä matkapalveluyhdistelmän määritelmää.

# Miksi monet majoittajat välttävät pakettimyyntiä

Suurin osa hotelleista ja resort-kohteista Euroopassa toimii siksi hieman eri tavalla.

He **markkinoivat elämyksiä aktiivisesti**, mutta eivät juridisesti myy niitä yhtenä pakettina.

Asiakkaalle kokemus näyttää silti samalta – mutta yrityksen riskit ovat pienemmät.

# Miten aktiviteetteja voi myydä ilman TOMS-lisäbyrokratiaa

Turvallisin malli on tämä:

1️⃣ asiakas varaa **majoituksen**

2️⃣ varauksen jälkeen tarjotaan **aktiviteetteja lisäpalveluina**

3️⃣ aktiviteetit tuotetaan **erillisen yrityksen toimesta**

4️⃣ asiakas tekee **erillisen sopimuksen aktiviteetista**

Tällöin:

- majoitus pysyy normaalissa ALV-järjestelmässä
- yritys ei yleensä ole matkanjärjestäjä
- TOMS-verotus ei tule käyttöön

# Asiakkaalle kokemus voi silti olla täysin sama

Mielenkiintoista on, että asiakkaan näkökulmasta kokemus ei juuri muutu.

Hän voi edelleen:

- varata majoituksen helposti
- nähdä aktiviteettivaihtoehdot
- ostaa elämyksiä verkossa

Mutta yrityksen näkökulmasta:

- juridinen riski pienenee
- hallinnollinen työ vähenee
- matkanjärjestäjän velvoitteet voidaan välttää.

# eviivo mahdollistaa tämän mallin helposti

eviivon järjestelmä tukee hyvin tätä rakennetta.

Majoittaja voi:

✔ myydä majoituksen omana tuotteena  
✔ tarjota aktiviteetteja **lisäpalveluina**  
✔ ohjata varauksen **kumppaniyritykselle**  
✔ ansaita **komission lisämyynnistä**

Asiakkaalle tämä näyttää silti yhdeltä sujuvalta varauspolulta.

Samalla majoittaja voi kasvattaa:

- lisämyyntiä
- asiakastyytyväisyyttä
- elämyspalvelujen myyntiä

ilman, että yrityksestä tulee juridisesti matkanjärjestäjä.

# Yhteenveto

Pakettimatkojen myynti voi tuoda mukanaan:

- TOMS-marginaaliverotuksen
- matkanjärjestäjärekisterin
- vakuusvaatimukset
- lisää kirjanpidollista byrokratiaa

Siksi monet majoittajat valitsevat mallin, jossa:

- majoitus myydään erikseen
- aktiviteetit tarjotaan lisäpalveluina
- sopimukset tehdään erikseen

Oikein toteutettuna tämä on **sekä juridisesti että hallinnollisesti kevyempi ratkaisu**, ja asiakkaan kokemus voi silti olla täysin sama: helppo, inspiroiva ja elämyksellinen varaus.

[Näytä koko julkaisu](https://lvo.fi/vinkit-airbnb-liiketoimintaan/pakettimyynti-matkailussa-kasvaa-mutta-tiesitkö-toms-verotuksesta-ja-matkanjärjestäjän-vastuista)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Tomi Rantanen"
  },
  "dateModified" : "2026-03-12T12:04:28.773Z",
  "datePublished" : "2026-03-11T09:08:17Z",
  "headline" : "Pakettimyynti matkailussa kasvaa – mutta tiesitkö TOMS-verotuksesta ja matkanjärjestäjän vastuista?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1024,
    "url" : "https://145439715.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/145439715/pakettimyynti_TOMS_matkatoimistovastuu.png",
    "width" : 1536
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://lvo.fi/vinkit-airbnb-liiketoimintaan/pakettimyynti-matkailussa-kasvaa-mutta-tiesitkö-toms-verotuksesta-ja-matkanjärjestäjän-vastuista",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Vinkit majoittajan liiketoimintaan"
  }
}
```