Loma-asunnon vuokraus on kilpailtu ala, ja menestyminen edellyttää tehokasta markkinointistrategiaa. Pelkkä näkyvyys yhdessä tai kahdessa tunnetussa kanavassa ei riitä. Parhaat tulokset saavutetaan yhdistämällä laaja kanavavalikoima ja älykkäät työkalut, jotka helpottavat hallintaa.
Miksi monikanavainen näkyvyys on tärkeää?
Nykyään matkailijat varaavat majoituksensa monipuolisesti eri alustoilta, ja suosituimmat kanavat vaihtelevat huomattavasti kohdemaan ja matkustajaryhmän mukaan. Esimerkiksi:
- Japanilaiset ja aasialaiset matkustajat käyttävät usein Agodaa, joka ei ole Suomessa yhtä tunnettu, mutta houkuttelee runsaasti kansainvälistä yleisöä.
- Saksalaiset ja keskieurooppalaiset varaajat suosivat Booking.comia, Expediaa ja muita laajasti tunnettuja kanavia.
- USA:ssa Expedia (hotels.com, Vrbo, Expedia, EBookers, Trivago) on selkeä markkinajohtaja.
- Paikalliset suomalaiset lomailijat hakevat vaihtoehtoja usein suoraan Airbnb:stä, Oikotiestä, Nettimökistä tai mökit.fi sivustolta.
Jos vuokrakohteesi näkyy vain yhdessä tai kahdessa kanavassa, menetät suuren potentiaalisen asiakaskunnan. Kansainvälinen näkyvyys paitsi parantaa täyttöastetta (occupation level) myös antaa mahdollisuuden nostaa vuokrahintoja kysynnän kasvaessa.
Hyödyt useiden markkinointikanavien käytöstä
- Korkeampi täyttöaste – Laajentamalla markkinointia varmistat, että kohteesi on esillä matkailijoiden käyttämissä kanavissa, olipa heillä mikä tahansa tausta.
- Mahdollisuus hinnoittelun optimointiin – Kun varausten määrä kasvaa, voit säätää hintoja ja parantaa kannattavuutta.
- Vähemmän sesonkivaihtelua – Kansainvälinen näkyvyys tuo asiakkaita ympäri vuoden, ei vain lomakausina.
- Parempi hakukonenäkyvyys - Mitä useammalla sivulla on linkkejä, jotka johtavat omalle sivustollesi, sitä korkeammalla olet hakutuloksissa, kun joku hakee oman paikkauntasi loma-asuntotarjontaa Googlessa.
Haaste: Useiden kanavien hallinta
Vaikka monikanavainen markkinointi on tehokasta, sen hallinta voi olla haastavaa. Erilaisten alustojen käyttäminen vaatii aikaa ja voi johtaa virheisiin, kuten päällekkäisiin varauksiin. Tämä on ongelma, jonka ratkaisee tehokas channel manager -ohjelmisto.
Ratkaisu: Eviivo – markkinoiden paras channel manager
Eviivo on suunniteltu helpottamaan loma-asuntojen ja muiden majoituskohteiden hallintaa useissa kanavissa. Ohjelmiston avulla voit:
- Synkronoida varaukset automaattisesti kaikilla alustoilla reaaliajassa.
- Hallitse hintoja ja saatavuutta yhdestä paikasta, mikä säästää aikaa ja vähentää inhimillisiä virheitä.
- Analysoida suorituskykyäsi, jotta näet, mitkä kanavat tuovat eniten tuottoa.
Yhteenveto
Jos haluat nostaa loma-asuntosi vuokrauksen uudelle tasolle, monikanavainen näkyvyys on ratkaisevan tärkeää. Kansainväliset alustat, joita suomalaiset eivät välttämättä tunne, voivat tuoda asiakkaita ympäri maailman. Samalla tehokas channel manager, kuten Eviivo, tekee useiden kanavien hallinnasta helppoa ja vaivatonta.
Panosta laajempaan näkyvyyteen ja älykkääseen hallintaan – se näkyy suoraan täyttöasteessa, hinnoittelussa ja lopulta viivan alla.